TikTok広告の代理店
こちらの記事では、TikTok広告の出稿を検討されている方などに向けた情報を提供しています。例えばTikTok広告のメリットや出稿できる広告の種類、ターゲティング方法、費用について紹介しているほか、TikTok広告出稿の際に代理店に依頼するメリットなどについてもまとめました。
TikTok広告とは
TikTokとはSNSのひとつであり、15秒から1分程度の短い動画をシェアできるスマートフォン向けの動画サービスです。
このTikTokのアプリ上で配信できる広告を「TikTok広告」と呼ばれており、TikTokの起動画面や視聴ページなどに広告出稿を行えます。このTikTok広告の特徴のひとつとして挙げられるのが課金方法です。課金方法には下記の通り4つの種類があります。
- クリック課金（CPC）：クリックされるたびに課金される。無駄な費用を抑えられる
- インプレッション課金（CPM）：1,000回広告が表示されると課金される。ユーザーの認知拡大に効果的
- 再生課金（CPV）：広告が6秒以上視聴された場合に課金される。費用対効果の高い広告が期待できる
- 期間契約：あらかじめ定めた期間固定の料金で契約する方法。予算組みがしやすい
それぞれに特徴やメリットがありますが、TikTok広告の費用相場を掴むためにも各課金方法の特徴をあらかじめ把握しておくことがおすすめです。
TikTok広告の特徴・メリット
ここでは、TikTok広告とはどのような特徴を持っているのかといった点、さらに広告を出稿することによってどのようなメリットが得られるのかについてご紹介しています。TikTok広告のメリットを知りたいと考えている方はぜひ参考にしてみてください。
今最も勢いのあるSNS
TikTokは、非常に勢いがあるSNSである点が特徴のひとつとなっています。現在多くの人が利用している点に加えて、月間におけるダウンロード数も非常に多いため、TikTok広告を活用することによってTikTokを利用している多くのユーザーにアプローチできるでしょう。
またTikTokはユーザーの視聴時間が長い点も特徴のひとつといえます。
ユーザーの支出金額が他SNSの2倍
TikTokは、ユーザーの支出金額が他のSNSよりも多い点も特徴となっています。他のSNS全体平均と比較しても、およそ2倍の支出金額となっていますが、特に音楽のカテゴリーや漫画カテゴリーにおける支出が多い傾向があります。
以上の理由から、TikTok広告を出稿してユーザーにしっかりとアプローチできれば購買行動につながり、多くの成果が得られる可能性があるといえるでしょう。この支出金額が他のSNSよりも大きいという点は、「TikTokで広告を出して購買行動に繋がるのか」と不安を感じている方もぜひ注目しておきたいポイントであるといえます。
幅広い世代で利用されている
「TikTokは若い世代が使っているもの」といったイメージを持っている方も多いのではないでしょうか。確かに10代から20代の若者が多く使用しているツールであるため、若者へ情報を届けたいと考える場合にもぴったりのSNSであるといえます。しかしその反面、日本においては30代から40代の方も多くTikTokを利用しているといわれています。このことから、TikTokは若年層だけでなく幅広い世代で利用されているSNSであるといえるでしょう。
以上から、TikTok広告の活用により幅広い年代にアプローチできる可能性を高められる点も特徴であり、TikTok広告を活用するメリットのひとつといえます。
動画なので訴求力が高い
TikTokの特徴として、短い動画を配信できる点が挙げられます。動画には文字情報よりも格段に多くの情報を盛り込めますが、「動画で伝えられる情報量は文字で伝えられる情報量の5,000倍」ともいわれています。この特徴を活かすことで訴求力を高められる点もTikTok広告のメリットです。
動画には音楽や文字、アニメーションといったように多彩な要素を入れられます。この点から、TikTok広告を閲覧したユーザーに対して、視覚と聴覚の両方から訴えかけられるため、テキストと画像のみの広告よりも高い訴求力が期待できます。
また、動画だけではなくBGMを入れることによって動画を最後まで見てもらいやすくなるため、より自社の商品やサービスについて印象付けられます。短い動画で多くの情報を入れられるといった点もTikTok広告を利用するメリットといえるでしょう。
他SNSでも拡散される
TikTok上では動画広告の配信を行えますが、その広告を他のSNSに拡散できる点もTikTok広告の特徴です。たとえば、ユーザーがTwitterやInstagramなどを使用していれば拡散するための機能を使用することで手軽にシェアが可能。他のユーザーにも広告を届けられます。
この点から、まずはTikTokのユーザーが「有益だ」と感じる広告を配信する点がポイントです。他の人にもシェアしよう、と感じてもらえる内容の広告を作れれば、TwitterやInstagramでの拡散が期待でき、これまで自社の商品やサービスを知らなかった人にも知ってもらえるチャンスを生み出すことが可能に。認知度の向上や新しいお客さまの獲得につなげられる可能性を高められます。
TikTok広告の種類
TikTok広告には、「起動画面広告」「チャレンジ広告」「インフィード広告」「運用型広告」の4種類があります。それぞれの広告により特徴や得られるメリットなどが異なりますので、どのような広告を出稿したいのかといった目的に合わせて選択していきます。
ここでは、4種類の広告について特徴やメリットなどをまとめていますので、どのような広告があるのかを見ていきましょう。
起動画面広告
TikTok広告のうち、「起動画面広告」とはTikTokアプリを起動したときに表示される広告を指しています。TikTokを利用する際にはまずアプリを立ち上げる必要があるため、アプリを起動したユーザー全てに広告を見てもらえる点が非常に大きなメリットとなり、短期間でたくさんのユーザーへのアプローチを目指す場合におすすめの広告です。こちらの広告ではリンクを設置することによって自社のホームページなどに誘導する、といった使い方も可能です。
ただし、起動画面広告は1日のうち限定した枠のみしか配信できないため、費用が高額になる点、また広告枠を確保しにくいといった点がデメリットとして挙げられます。
チャレンジ広告
企業側がテーマとなるハッシュタグを用意し、ユーザーが用意されたハッシュタグに合わせた動画を投稿するのが「チャレンジ広告」と呼ばれるものです。これは「ユーザー参加型」の広告といえます。
TikTokのユーザーが自主的に投稿するスタイルの広告となるため、自然に拡散する可能性が高いこと、また拡散されることによって「バズる」可能性も高いといった点がメリットとして挙げられます。さらに企業とユーザーの間に一体感が生まれやすいために、企業のファンを増やしたいと考えている場合におすすめの広告です。
こちらの広告は期間契約となり費用も高額となりますが、中長期的にたくさんのユーザーにアプローチし、認知度や好感度のアップを狙いたい場合に検討してみると良いでしょう。
インフィード広告
「インフィード広告」とは、TikTokの投稿欄の「おすすめ」部分に表示されるタイプの広告です。この広告の特徴は、一般投稿と同じようなスタイルで掲載されるため、広告であると気づかれにくい点。ユーザーからのコメントや「いいね」が得られやすい点もポイントです。
このように、ユーザーからのダイレクトな反応が得やすい広告であることに加え、それぞれのユーザーによるシェアも期待できる広告です。
運用型広告
ユーザーの一般投稿に混ざった形で表示されるのが「運用型広告」と呼ばれるタイプです。こちらの広告のメリットは、細かいターゲティング設定が可能である点です。また、いくつかの課金方法（クリック課金型、インプレッション課金型、再生課金型）から広告に合わせて選択して運用できるため、少額から広告展開をスタートすることも可能。TikTok広告の出稿が初めてといった場合にはぜひ検討したい広告タイプといえます。
TikTok広告のターゲティング
TikTok広告には「デモグラフィック」「ユーザーリスト」「興味＆行動」「デバイス」といった4種類のターゲティング方法があります。ここでは各ターゲティング方法の特徴をご紹介します。
デモグラフィック
「デモグラフィック」とは「ユーザー属性」を指しています。この部分では下記の通り「性別」「年齢」「ロケーション（地域）」「言語」といった4つの項目にて設定を行うことによって広告を配信するユーザーの選択が行えます。
性別
「男性」「女性」「無制限」から広告配信をするユーザーを選択します。
年齢
「13～17歳」「18～24歳」「25～34歳」「35～44歳」「45～54歳」「55歳以上」「無制限」から選択します。
ロケーション（地域）
広告配信する地域を選択。日本は国単位のほか都道府県単位でも選択可能です。
言語
広告配信するユーザーの言語を選択。こちらはアプリの言語設定をもとにターゲティングされます。
ユーザーリスト
「ユーザーリスト」には「カスタムオーディエンス」「類似オーディエンス」の2種類が用意されています。
この内容は、広告セットにある「ユーザーリスト」という項目にて設定を行います。また、ユーザーリストの使用可否の設定も可能となっているため、見込みのないユーザーに対しては広告配信を行わないといった使い方もできます。 では、具体的にそれぞれの内容について見ていきましょう。
カスタムオーディエンス
これまで接触したことがあるユーザーのリストを作成し、そのリストに含まれるユーザーに対して広告配信を行います。このリストには自社のサイトに訪問したユーザー、自社の広告をクリックしたことがあるユーザーなどが含まれます。
類似オーディエンス
カスタムオーディエンスのリストをもとに、リストに含まれているユーザーに類似したユーザーに対しても広告配信を行うため、接触したことがないユーザーにも広告配信が可能です。
興味＆行動
ユーザーの興味や関心などをもとにしてターゲティングの設定を行う方法です。この方法は、「興味関心ターゲティング」と「行動ターゲティング」の2種類に分けられます。
興味関心ターゲティング
「興味関心カテゴリー」の中からジャンルを選択すると、そのジャンルに関係のある事柄に興味・関心を持つと判断されたユーザーに対して広告が配信されます。この興味関心カテゴリーは全20種類の上位カテゴリーが用意されており、さらに細かく設定したい人向けに下位カテゴリーも用意されています。
行動ターゲティング
アプリ内でのユーザーの行動を指定して、特定の行動を行っているユーザーをターゲティングする方法です。この「特定の行動」には、「動画インタラクション」や「クリエイターインタラクション」、「ハッシュタグインタラクション」の3種類が用意されています。
デバイス
ユーザーが使用するデバイスに関する条件を指定して、ターゲティングの設定を行うものです。下記の5種類により設定を行えます。
システムバージョン
OSの種類を選択してターゲティングする方法。「iOS」「Android」「無制限」から選択可能です。
デバイスモデル
例えば「iPhone12 Pro」といったように、デバイスの機種をターゲティングします。
通信環境
「Wi-Fi」「2G」「3G」「4G」「5G」「無制限」から、接続している通信環境を1つ以上選択可能です。
キャリア
デバイスのキャリアをターゲティングします。日本の場合は「au」「NTT」「docomo」「SoftBank」から選択できます。
デバイス価格
デバイスの価格をターゲティング可能です。USドルでの指定となります。
TikTok広告の掲載費用
TikTok広告を検討する場合に気になるのが掲載費用です。費用は広告の種類や出稿する期間、表示回数などによって変動します。それぞれの広告種類ごとの費用目安を見ていきましょう。
起動画面広告
起動画面広告の場合、1,000回の表示につき770円程度の課金が発生します。全体の費用相場は500万円程度とされています。
インフィード広告
インフィード広告では3種類のプランが用意されています。
- TopView（起動後最初の画面として表示）：625万円/日
- OneDayMax（おすすめ欄の4番目に表示）：300万円/日
- Band Premium（おすすめ欄の80番目以内に表示）：42万円/日～
チャレンジ広告
チャレンジ広告は4つのプランが用意されています。契約期間は2ヶ月間となっています。
- スタンダードチャレンジ（バナー・おすすめに6日間表示、1日のみバナー1番目に表示）：1,500万円
- ハッシュタグチャレンジプラス（バナー・おすすめに5日間表示、2日のみバナー1番目に表示）：1,700万円
- バトルハッシュタグチャレンジ（バナー・おすすめに2つのハッシュタグを3日間表示）：2,000万円
- ベーシックハッシュタグチャレンジ（おすすめに3日間表示）：1,000万円
運用型広告
運用型広告は下記の3種類の課金方法から選択が可能となっているため、費用を抑えながらの運用も可能です。
- クリック課金：30〜100円/クリック
- インプレッション課金：100〜1,000円/1,000再生
- 再生課金：3〜20円/再生
TikTok広告代理店に依頼するメリット
TikTok広告を出稿する場合、広告代理店に依頼するという選択肢もあります。そこで、広告代理店に依頼した場合にはどのようなメリットが得られるのかといった点についてご紹介します。
代理店のリソースを利用できる
TikTok広告の運用を行いたいと考えていても、そもそも社内の人手が足りない、SNSマーケティングの知識を持った人材がいないといった問題を抱えている企業もあるでしょう。こういった場合でも、広告代理店に依頼することによって代理店のリソースを利用して広告出稿を行えます。そのため、自社の人手不足などを補える点は大きなメリットといえます。
代理店のノウハウを得られる
広告代理店は、それまでの経験からTikTok広告に関するさまざまなノウハウを持っています。代理店に依頼することにより、自社でもそのノウハウを活かした広告出稿を行える点もメリットのひとつです。自社にノウハウがない場合でも、効果的な広告運用を行えるようになります。
仕様変更などアップデートに対応できる
TikTokはアップデートが行われる場合もあります。アップデートに伴う仕様変更がある場合には都度対応していくことが必要となりますが、自社で運用していた場合には素早い対応が難しいケースもあります。
広告効果を出すためには、競合が多い中でもいち早くアップデートに対応する点がポイント。広告代理店であれば、このようなアップデートに対してもスピーディーに対応することが可能です。
PDCAサイクルを回せる
広告出稿を行う場合には、やみくもに広告を出すのではなく事前の準備や出稿後の分析などをしっかりと行っていく必要があります。広告代理店の場合、「計画・実行・評価・改善」というPDCAサイクルを回しながら広告の運用を行っていく点も特徴となっています。広告代理店に依頼することにより、広告効果の分析やそれに伴う改善策の実施なども行っていけるため、効果的なTikTok広告運用を進めていけるようになります。
TikTok広告代理店に依頼するデメリット
上記でTikTok広告を代理店に依頼するメリットを紹介しましたが、あらかじめデメリットについて知っておくことも大切です。ここでは、考えられる2つのデメリットについて紹介していきます。
広告費以外に手数料が必要になる
広告代理店に依頼した場合には、広告費に加えて運用手数料が必要となります。企業によっては手数料が必要になる、という部分が大きなデメリットとして感じられるケースもあるかもしれません。
この手数料は代理店ごとに異なりますので、あらかじめどの程度の費用が必要となるのかを確認しておくことが大切です。また、費用を確認する際には不明点を残さないように、わからない部分を質問するようにしておくと良いでしょう。
ノウハウが蓄積されない恐れがある
広告代理店を利用した場合、広告運用の大部分をお任せすることになります。自社の負担が軽減できるのはメリットといえますが、広告運用に全く自社スタッフが関わらない場合には自社にノウハウが蓄積できないといった面がデメリットとなります。
いずれ自社で広告運用を行えるようになりたいと考えている場合には、インハウス化のプランを用意している広告代理店を選ぶことがおすすめです。
TikTok広告代理店の選び方
TikTok広告に対応した代理店にはさまざまなところがあります。しかし、依頼する代理店によって広告の成果が大きく左右されてしまうことから、どの代理店を選ぶかは非常に重要なポイントであるといえるでしょう。そこで、「良い代理店」を選ぶためにはどのようなポイントを押さえておけば良いのか、といった点についてまとめました。
実績が豊富な代理店
まずは、これまでの実績が豊富な代理店かどうかを確認することがポイントです。Web広告代理店といっても、その代理店ごとに得意としている分野が異なります。そのため、自社で実施したい広告手法に強みを持ち、実績がある代理店を選ぶことが非常に重要です。
以上から、実績が豊富であり実際の事例を掲載している代理店を選ぶと良いでしょう。実績や事例などを確認する際には、各代理店のホームページなどをチェックすることがおすすめです。
クリエイティブ作成まで行ってくれる代理店
代理店が「クリエイティブ作成まで行ってくれるか」といった点も確認しておくと良いでしょう。これは、広告代理店によって対応範囲が異なるものの、広告運用を行っていく上では一貫性が求められるためです。この点から、広告代理店を選択する場合には、戦略・クリエイティブ・広告文・設定といった部分まで一貫して対応しているかどうかを確認することもポイントのひとつといえます。
施策の実施回数が多く、PDCAを回せる
広告は一回出稿したら終わりではなく、定期的なメンテナンスを行いながらより良い広告にしていく必要があります。そのため、その代理店が「PDCAを回せるか」といった点も確認しておきましょう。
広告を出稿したらその効果を分析して改善を行うといったように、その時の成果に合わせて柔軟に対応を行ってくれる代理店を選ぶという点も大切です。より良い広告への改善を続けていけば、広告による効果も上がっていくことが期待できるでしょう。
契約期間の縛りがない
契約期間については、それぞれの代理店によって異なります。場合によっては契約期間に縛りが設けられている場合もある点に注意しましょう。これは、もし運用を始めた後に代理店の対応や運用方針に不満を感じた場合、もし契約期間に縛りがあるとすぐに代理店の変更を行うといった対応ができないため。対して契約期間の縛りがない場合には、万が一のことがあった場合にもすぐに変更が可能となります。
また契約期間に縛りを設けていないということは、「提供するサービスに自信を持っている代理店である」とも考えられます。
TikTok広告に強みを持つ代理店4選
ソルー株式会社
こんな人におすすめ！
- 結果を重視しており、売り上げアップを目指したい人
- 集客に特化した広告運用を依頼したい人
- 広告の「勝ちパターン」を見つけたい人
ソルー株式会社の強み
TikTok広告をはじめとした、多彩な媒体を取り扱っているソルー株式会社。それぞれの専門家を育成することにより、着実に広告運用のノウハウを蓄積してきた同社の特徴は、結果を出すために月平均100個以上の広告をテストする点。多い時には1,000個以上の広告のPDCAを回すことによって、より良い広告運用を目指していきます。
また、同社はLP制作から広告までトータルで対応できる点、さらに最低出稿期間を設けていない点も特徴といえるでしょう。契約期間の縛りがないため、お客さまが希望する期間の契約が可能です。
株式会社ウィニングフィールド
こんな人におすすめ！
- 型にはまらない集客・プロモーションを提案してほしい人
- 媒体の特徴を知ったスペシャリストに広告運用を任せたい人
- Web広告のインハウス化を検討している人
株式会社ウィニングフィールドの強み
Webコンサルティングをはじめとして、広告運用の代行やLP制作などさまざまなサービスを提供している会社です。同社では、それぞれの媒体を知り尽くしたスペシャリストのノウハウを活かした広告運用が可能。さらに、広告を出稿するだけではなく導線設計・計測周りの設計といったように包括的なマーケティングのサポートを行っていきます。
また、ウィニングフィールドでは広告プランナーを養成するためのセミナーや講座を行っている点も特徴です。今後自社で広告運用を行っていきたいと考えている場合には、同社のサービスを検討してみることがおすすめといえます。
アドマーケット（株式会社ジェー・ピー・シー）
こんな人におすすめ！
- 集客に強い広告運用サポートを導入したい人
- インフルエンサーを起用したコンテンツ制作を行いたい人
- 無駄のないローカルマーケティングを展開したい人
アドマーケットの強み
アドマーケットのTikTok広告運用の特徴は、「運用」と「インフルエンサー起用」という2つのPDCAサイクを回すことにより、スピーディーな目標達成を目指す点。お客さまのニーズに合ったインフルエンサーを起用し、コンテンツの制作を一貫して行っていきます。
また、同社では運用のプロによりTikTok独自のターゲティング方法を駆使する点も特徴の一つ。お客さまに「ハマる」ユーザーを特定して、広告効果を高めていきます。さらに、配信エリアを都道府県で指定が行えるため、無駄のないローカルマーケティングを展開することもできます。
株式会社デジタルトレンズ
こんな人におすすめ！
- Web集客に関わる施策を一気通貫で対応してほしい人
- 広告運用に加えて幅広い提案をしてほしい人
- 実績を活かしたWeb戦略を提案してもらいたい人
株式会社デジタルトレンズの強み
幅広い業種・業界における実績を持っているデジタルトレンズでは、再現性の高い提案を行える点が特徴です。また、広告戦略を考えていく上では、例えば「SEO対策」といった単一の施策のみではなく、包括的な施策を行うことによって相乗効果を生み出していきます。
さらに、同社では実務を担当しているプロフェッショナルが窓口担当者となることから、お客さまと円滑な意思疎通を行える点も特徴です。それぞれの企業に合わせた施策を提案・実行し、Web集客に関連する全てを一貫して対応することが可能。ビジネスの拡大をしっかりと支援してくれます。
実績のあるSNS広告代理店
おすすめ3選
セミナー開催企業
ソルー
https://solu.co.jp/
コンサルティング、マーケティング、不動産投資など
経営セミナー月2～3枠から月20枠に拡大
セミナー申込者数は3倍に増加
結果を出すため、クリエイティブテストを月平均100回以上実施。高速でPDCAを回し、コンバージョン率の向上を追求し続けてくれる。
食品メーカー
アイズ
https://www.eyez.jp/admlp/
ベビーフードメーカー、飲料メーカー、健康食品メーカーなど
新商品（菓子）をTikTokクリエイターを活用し、約5,200,000インプレッションを獲得
製品やサービスの認知フェーズから提案。レビューを使ったSNSでのプロモ－ションをした経験があるのでパフォーマンスを発揮してくれます。
アパレルメーカー
ソーシャルワイヤー
https://find-model.jp/sns/
カジュアルブランド、スポーツウェアメーカー、ハイエンドブランドなど
SNSアカウント運用代行との掛け合わせでアパレルブランドのフォロワー数を10,000から21,000へ
運用代行との組み合わせで効率的に消費者の共感を得る投稿を提供。エンゲージメントの高い投稿を広告配信し、ファン獲得を加速。
【選定条件】
2024年3月29日にGoogleで「SNS広告代理店」「SNS広告運用」とそれぞれ100位まで検索。公式サイトが確認できたSNS広告代理店92社の中から、対応SNSが5種類以上あり、クリエイティブ制作にも対応する22社のうち、効果実績（事例）が定量的に記載されている代理店を特徴別に紹介。